Calculer le coût de revient d'une création faite main

Le coût de revient, c’est le coût réel d’une création avant qu’on y ajoute la marge. C’est la base de toute tarification sérieuse, et pourtant c’est rarement calculé avec précision par les artisans. Dans ce guide, on vous propose une méthode en cinq étapes claires, avec un exemple chiffré complet que vous pourrez transposer à vos propres produits.

Étape 1 : lister exhaustivement vos matières

Pour la création concernée, listez toutes les matières qui rentrent dedans, jusqu’aux plus petites. Pour un coussin en lin par exemple :

• Lin extérieur : 0,8 m × 22 €/m = 17,60 €
• Doublure coton : 0,5 m × 8 €/m = 4,00 €
• Rembourrage : 250 g × 0,015 €/g = 3,75 €
• Fil à coudre : 0,30 € (forfait)
• Fermeture éclair : 1 unité × 1,80 € = 1,80 €
• Étiquette tissée : 0,40 €

Total matières : 27,85 €

Étape 2 : chronométrer votre temps réellement passé

C’est l’étape la plus critique et la plus mal faite. Pendant une semaine entière, chronométrez chaque création de A à Z, en intégrant tout ce qui en fait partie :

• Préparation du poste de travail
• Coupe ou prise de mesures
• Assemblage / fabrication / cuisson
• Finitions
• Photo pour vos réseaux ou votre boutique
• Emballage et préparation à l’envoi
• Communication client si commande personnalisée

Vous obtiendrez un temps moyen par modèle, beaucoup plus juste que votre estimation intuitive. Pour notre coussin en lin, supposons 1h45 réelles.

Multipliez ce temps par votre taux horaire net visé. Pour un artisan en activité régulière, viser 25 à 30 € de l’heure est une base saine.

1h45 × 25 € = 43,75 €

Étape 3 : calculer la part des charges fixes

Vos charges fixes annuelles tournent autour des postes suivants :

Poste	Coût annuel typique
Cotisations sociales (micro-entreprise, ~22 % du CA)	À calculer selon votre CA
Cotisation foncière des entreprises (CFE)	200 à 600 €
Comptable ou logiciel de compta	300 à 800 €
Boutique en ligne (Etsy, Shopify, etc.)	200 à 500 €
Hébergement de votre site / outils web	100 à 300 €
Logiciel de gestion (ex : Geko)	150 à 200 €
Fournitures de bureau, packaging général	200 à 400 €
Loyer atelier au prorata (m² × loyer)	Variable
Assurance pro	150 à 300 €
Formation continue	200 à 1000 €

Faites la somme honnête de vos charges fixes annuelles. Divisez par votre nombre de créations vendues prévisionnel sur l’année. Vous obtenez la part des charges fixes par création.

Exemple : 4 800 € de charges fixes / 240 créations vendues = 20 € par création

Étape 4 : faire la somme

Le coût de revient total se calcule simplement :

Coût de revient = matières + temps × taux horaire + part de charges fixes

Pour notre coussin en lin :

27,85 € + 43,75 € + 20,00 € = 91,60 € de coût de revient

C’est ce qu’il vous coûte vraiment de produire ce coussin, avant toute notion de marge ou de bénéfice.

Étape 5 : valider la cohérence

Avant de passer à votre prix de vente, posez-vous deux questions simples :

D’abord, est-ce que ces chiffres me semblent réalistes ? Si votre coût de revient est très en-dessous des prix pratiqués sur le marché, vérifiez vos chiffres : avez-vous bien intégré tous les postes ? Si à l’inverse il vous semble trop élevé, c’est peut-être que votre modèle de production demande à être optimisé (achat groupé pour les matières, gain de temps sur certaines étapes), ou que vous visez réellement un positionnement haut de gamme qui justifie ce coût.

Ensuite, est-ce que je peux vendre à un prix qui couvre ce coût + une marge de 30 à 50 % ? Si oui, vous avez une création rentable. Si non, soit votre modèle a un problème (matières trop chères pour son positionnement, temps de fabrication trop long), soit votre marché n’est pas le bon.

Modèle à dupliquer pour vos propres produits

Pour vos calculs, vous pouvez utiliser ce modèle de tableau, à dupliquer pour chaque modèle de votre gamme :

Composante	Détail	Montant
Matière 1	Quantité × prix unitaire
Matière 2	Quantité × prix unitaire
Matière 3	Quantité × prix unitaire
Consommables	Forfait
Sous-total matières		A €
Temps réel	Heures × taux horaire	B €
Part charges fixes	Charges annuelles / volume	C €
Coût de revient total	A + B + C	= € €

Pour aller plus loin

Une fois que vous maîtrisez le coût de revient, l’étape suivante est de fixer votre prix de vente en y ajoutant votre marge. On en parle en détail dans notre article dédié sur la méthode complète pour fixer le prix d’une création artisanale.

Et si vous voulez aller encore plus loin sur la rentabilité réelle de votre activité (et pas seulement par création), c’est un autre exercice complémentaire, qu’on développera dans un guide à venir.